التحول الاستراتيجي لشركة جووجل: خفض خصومات تجديد مساحة العمل للشركاء
في خطوة مفاجئة، أعلنت جووجل أنها ستخفض خصومات تجديد وورك بلييس للشركاء بنسبة ٤-%. وقد أحدث هذا القرار صدمة لدى شركاء قنوات جووجل، الذين يواجهون الآن تأثيرًا كبيرًا على نماذج الإيرادات المتكررة الخاصة بهم. خفضت جووجل خصومات التجديد لمجموعة إنتاجية وورك بلييس من ٢٠% إلى ١٢%، وأعادت توجيه مكافآت القناة وحوافزها نحو اكتساب عملاء جدد. يعكس هذا التحول استراتيجيات مماثلة يستخدمها كبار المنافسين في الصناعة. يهدف محور جووجل إلى الاستفادة من الطلب المتزايد على خدمات الذكاء الاصطناعي والخدمات السحابية التوليدية، مما يؤدي بشكل كبير إلى تعطيل الهوامش المستقرة والموثوقة التي اعتمد عليها الشركاء لسنوات
التأثير على استراتيجيات الشركاء
ولم يلق التخفيض استحسان جميع الشركاء. ويفكر البعض في مقدمي خدمات بديلين مثل وزهو ومايكروسوفت، اللذين قطعا خطوات كبيرة في سوق مجموعات المكاتب وأدوات التعاون. وكما هو الحال مع مايكروسوفت و وزهو، تركز استراتيجية جووجل الآن بشكل كبير على جذب عملاء جدد من خلال العروض المبتكرة والأسعار التنافسية. لقد ركزت وزهو منذ فترة طويلة على اكتساب عملاء جدد، مما يضمن النمو المطرد والتوسع في السوق. وقد أتاح هذا النهج لشركة زوهو بناء قاعدة عملاء مخلصين مع زيادة حصتها في السوق بشكل مستمر. تشير التغييرات الأخيرة التي أجرتها جووجل إلى أنها تتبنى نهجًا مشابهًا، يهدف إلى دفع النمو من خلال تحويل موارد الشركاء نحو بيع وتنفيذ الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك جووجل وورك بلييس
تطور مقدمي الحلول الرائده
لقد أصبح مقدمو الحلول الرائدون مثل مايكروسوفت ٣٦٥ أقوياء للغاية في السنوات الأخيرة، مما أدى إلى زيادة قاعدة عملائهم بشكل كبير من خلال الحلول الشاملة والأسعار التنافسية. لقد مكنتها إستراتيجية مايكروسوفت القوية في سوق التعاون ومجموعات المكاتب من الاستحواذ على حصة كبيرة، مما يوفر منافسة قوية على جووجل وورك بلييس. يمثل تحول جووجل نحو إعطاء الأولوية لاكتساب العملاء الجدد على التجديدات وتقليل خصومات تجديد وورك اسبيس تغييرًا كبيرًا في استراتيجية القناة الخاصة بها. ومن خلال اتباع استراتيجيات مشابهة لاستراتيجيات زوهو و مايكروسوفت، تهدف جووجل إلى دفع النمو وتلبية المتطلبات المتطورة للسوق. يتم تشجيع الشركاء على التكيف والابتكار واستكشاف النماذج البديلة للحفاظ على الربحية والازدهار في هذا المشهد الجديد
عن منصة شراكة الأعمال الرائدة, ساس أوردر
تقف شركة فيبنو تيكنولوجيز، من خلال منصة المشتريات، ساس أوردر، في طليعة هذه التغييرات. تدمج منصة بي تو بي ساس أوردر بين العديد من البائعين العالميين وتقدم أكثر من ١٠٠٠ منتج وحلول تقنية بأسعار مخفضة، بما في ذلك عروض من العلامات التجارية الكبرى مثل مايكروسوفت و جووجل و زوهو و أمازون ويب سيرفيس و سيسكو و سوفوس وغيرها .
لا تسهل هذه المنصة الشراء السلس فحسب، بل تمكّن العملاء أيضًا من عرض وتسويق منتجاتهم المنتجات التقنية على مستوى العالم. وسط التحول الاستراتيجي لشركة جووجل. و توفر ساس أوردر لعملاء مركزًا مركزيًا لمقارنة الأسعار والعروض عبر موفري ساس أوردر الرائدين، مما يضمن اتخاذ قرارات مستنيرة وإدارة فعالة لعمليات الاستحواذ على التكنولوجيا
علاوة على ذلك، تعمل ساس أوردر كمنصة مشتريات في الوقت الفعلي لشركات التكنولوجيا، مما يعمل على تبسيط عملية الشراء لضمان الكفاءة والفعالية من حيث التكلفة ورضا العملاء. يمكن للشركات استكشاف مجموعة واسعة من المنتجات والحلول التقنية، بما في ذلك أدوات البريد الإلكتروني والتعاون، وخدمات النسخ الاحتياطي والأمن، وحلول البنية التحتية القوية لتكنولوجيا المعلومات، والمزيد، وكلها مقدمة بأسعار مخفضة مع عروض خاصة. من خلال التكامل مع شبكة واسعة من الموردين الدوليين، توفر ساس أوردر مجموعة شاملة من خلال منصة واحدة موحدة. فهو يتيح إجراء معاملات سهلة من خلال إدارة الطلبات والمدفوعات والفواتير المؤتمتة، مما يضمن الوصول الآمن والسهل من خلال إمكانات تسجيل الدخول الفردي المركزية لإدارة العملاء بفعالية على نطاق عالمي
